中国石化润滑油西南分公司坚定履行主责主业，协同润滑油各区域分公司及渠道力量，发挥大兵团作战、体系作战作用，稳价顺价，调结构扩高端，科技引领赋能开发，与润滑油公司各区域公司一道助推长城合成油脂销量跑赢大盘，刷新历史记录，2021年长城合成油脂总销量实现同比增长16%，其中主力渠道销量同比增长21%。

　　合力同心发力市场。润滑油西南分公司派出销售人员进驻润滑油各区域分公司，共学习同开发，形成更接地气的作战力量，运用区域资源，稳客户促增量。联动社会资源，共商市场突破、业务人员技能提升的良策，下步市场开发方面和策略。产研、运营携手推进产品生产过程中瓶颈解除、产品改进，提质降本，新产品孵化，畅通服务客户最后一公里。

　　学华为转思路拓市场。润滑油西南分公司将学华为转观念活动贯穿全年，引导员工以市场为导向，设立近60个铁三角项目，集结各方力量团队作战，向市场难点、增效点发起攻，努力实现销量到客户、产品到设备，成功开发出一批行业龙头客户，铁三角项目收获新客户37家，拓展新项目23个。

　　新产品擦亮合成油脂。润滑油西南分公司坚持科技引领赋能开发，4306酯型变压器油打破国外油品在国内市场长期垄断局面，在常州西电变压器有限责任公司完成110kV车载电力变压器装机及出厂检验，实现国内同行应用案例“零突破”。针对燕山石化高压乙烯压缩机用油国产化，对标完成的4526（220）产品开发，在燕山石化高压布卡F8机组试用扩大到1、2、3号线。 

　　多点开花拉升销量增速。各区域长城合成油脂均实现快速增长，专业化产品销量增幅33%。重点产品焕发“新活力”，15个重点产品平均增幅39%。新客户不断涌现，全年新开发客户56家，开发新项目87个。重点经销商获得“大发展”，其中1家销量增长6倍，平均增幅28%。