中国石化润滑油甘青销售中心落实1季度工作部署，统一全员思想，克服疫情和油价猛涨不利因素，发挥党支部战斗堡垒作用，发动全员锚定目标不放松，统筹强化高端销售，1季度实现油脂销量完成年油脂进度34%。

　　党建引领，支部建设促发展。借助2022年甘青宁销售中心党支部成立，支部策划"把党旗插在项目上"特色活动，党员主动挑最重的担子，啃最硬的骨头，认领井井装填等6个插旗项目。各项目责任党员主动规划开发思路，协调公司服务和技术能力，组建团队攻坚克难，一季度各个项目均实现了突破性进展。

　　转变思维，引导我要卖高端。充分发挥考核指挥棒作用，以国产化替代为抓手，发挥全品类优势，强化技术能力，围绕合成油、冶金行业高温脂、AE、AP等油品率先在钢铁、水泥、化工等行业开展替代，实现核心设备国产化替代突破。

　　撬动资源，商客开发见效果。理清与石油公司合作工作思路，做实"结对子"明确商客开发工作重点，带动商客经理积极性，针对重点客户展开定点定量开发。一季度，石油公司渠道实现销量同比增幅357%。

　　共同成长，分销渠道强信心。面对油价高企压力，认真分析市场形势，组织召开经销渠道座谈会，讲解行业形势解决渠道困惑；利用结对子工作模式，在技术培训和客户开发上做文章，有效提升经销商技术能力；在“结对子”带动下，一季度分销渠道销量再创新高。