中国石化润滑油贵州销售中心根据地区煤炭行业运营特点，以名单制、倒逼法对位开发，对有意向煤矿企业展开强大攻势，凭借品牌实力、技术服务，逐渐打开客户心结，由“门难进”逐步转化成邀请做方案、技术交流，最终达成合作意向，截至目前，仅液压支架乳化油单品销量较去年同期增幅就达到51%。

　　中国石化润滑油西南分公司以此为典型案例，借力不定期的市场开发经验分享会，以贵州销售中心人员主讲，交流如何形成有力的营销攻坚手段，分享贵州经验，结合营销政策加以解读，总结形成液压支架油开发模式，向云南、四川等销售中心推广，比学赶帮超合力提升西南区域煤炭行业企业的开发活力。

　　目前，扩量扩销已展现出效果，四川销售中心、云南销售中心已与一些煤矿企业达成了合作意向，也在地区形成较典型的示范案例，展现出良好的开发前景。