3月，中国石化润滑油有限公司有效发挥好大客户营销的示范效应和量效“压舱石”作用，在大客户营销工作中坚定推进全品类经营，明确目标清单，积极拓展高端市场，坚持问题导向，细化工作措施，加快行业市场开发，当月大客户销量同比增长31%，创近年来月销量新高。

    今年以来，中国石化润滑油有限公司坚持推进全品类营销，以高端商品为切入点，将全品类经营与客户化工作有效结合，着力挖潜老客户、开发新客户。建立和关注大客户渠道的高端、高附加值商品清单，采取有针对性市场策略，提升价值营销理念。加强服务型组织建设，做好行业趋势和营销策略的把握和结合，召开工作部署会，定期总结策划。加强重点客户走访，发挥产销研服合力，协调解决客户痛点，进一步提高客户满意度。狠抓大客户营销管理，2023年，进一步完善客户准入分级、商品管理、制度建设等内部管理，不断优化大客户结构，使产品在特定项目上更具竞争力。