2023年1-7月，中国石化润滑油湖南销售中心坚持以"价值营销"为导向，以"全品类经营"为抓手，紧盯"提质、扩量、增效"目标，认真落实年度重点工作，分析在销售结构、商品发展、高端发展、客户开发等方面存在的问题，牢牢把握"客户发展、商品发展、高端发展、专项发展"等四个维度方向，经营质量得到全面提升，总量完成超进度且同比稳步增长，实现量效双升。

在客户发展维度上，关注交易客户数量和多品类交易客户数量落实。梳理出已合作的客户及产品线，挖潜其他产品线的销量；利用各方资源做实客户开发工作；在大客户方面，强化重点大客户的开发，实现销量突破，坚持"以我为主"的客户开发思路，提高直供客户的开发成功率。

在商品发展维度上，发挥长城商品线优势，补强交通领域短板，借势石油公司拓展乘用车油、商用车油销量。借势岳阳石油公司的水上资源开发岳阳船用油市场。充分利用摩托车油季节性销售习惯，在3月份积极召开摩托车油产品订货会，加大了对摩油的推广。关注新兴行业发展，均取得突破性的进展。

在高端发展维度上，聚焦"双高"商品的销售的落实。充分利用与石油公司合作的四项机制及加油站网点的覆盖优势，以终端客户开发带动"双高"商品销量。相继实现了高端AE系列等的用量突破。通过系统内客户的潜力挖潜，有效提高了高创效、高培育商品销量。

在专项发展维度上，关注核心专项商品销量提升落实。以区域的硬质合金行业集群为抓手，推动金工液销量提升；在常德区域以机械加工行业为抓手，进一步挖潜销量，实现同比增长35%。鼓励经销商积极备货矿物脂并大胆销售，在市场端取得良好成效，实现同比增长11%。积极拓展重点客户合成油脂项目，国产化替代不断取得积极进展。