2023年，中国石化润滑油印尼代表处积极推进全品类经营思路，扎实推进客户化开发，尤其重点关注新能源领域高端替代项目。9月13日上午9时，中国石化润滑油印尼代表处战略客户开发取得突破性进展。与浙江华友钴业基于长期合作、互惠互利、共同发展的合作共识，顺利签署战略合作协议，成功实现全线产品替代。

　　浙江华友钴业股份有限公司是一家从事新能源材料研发制造的头部企业，业务涵盖镍钴锂资源开发、有色金属绿色精炼、锂电材料研发制造等。随着战略合作协议的签署，华友印尼项目将全面应用SINOPEC润滑产品。其华越镍钴、维达贝湿法和火法等近10个子项目目前正在建设和运营，预计需配套SINOPEC工业油、高端合成油脂等产品近千吨。后续印尼代表处将密切跟进二期项目，着力于存量优势变现，把握客户新增设备等核心信息，不断深化战略合作，完成向SP6+阶段的成功延伸。该项合作对进一步拓展印尼市场特别是印尼新能源领域市场，具有良好的示范作用。

　　随着“一带一路”倡议的持续推进以及中资“抱团出海”理念的深化，中国石化润滑油印尼代表处将进一步把握发展大势，深入贯彻润滑油公司领导对于国际业务中心“恰逢其时，大有可为”的期望和要求，继续积极寻求与印尼中资企业的合作，借助中资走出去的势头扩大品牌影响力，加快印尼属地市场的拓市扩销。同时，发挥属地专兼职技术人员优势，做好服务赋能，以全品类经营促进属地市场高质量发展。